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Il Growth Hacking nel Copywriting


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Leggi subito la premessa.

Questo e-book è indirizzato a tutte quelle persone che si occupano di marketing, sia online che tradizionale, per la loro azienda o per conto di terzi.

È nato dalla necessità di unire, all'interno di un processo, due tecniche estremamente potenti per la crescita dell’azienda: il growth hacking e il copywriting.

Fin da quando è nato il commercio, ogni azienda, per poter migliorare le sue vendite, doveva saper emozionare, comunicare e raccontare una storia sul suo prodotto o brand, attraverso l’uso della parola e delle immagini.

Partendo da questo assioma, è palese quanto sia necessario adottare una metodologia e delle regole precise per poter produrre il miglior risultato possibile dai testi utilizzati nelle attività di marketing.

I migliori copywriter, soprattutto ai tempi del marketing tradizionale, nell'era pre-digitale, erano quelle figure professionali capaci di vendere il ghiaccio agli eschimesi solo utilizzando le parole.

Erano coloro che sapevano stimolare, o addirittura far nascere, il desiderio di soddisfare dei bisogni in un mercato con prodotti e servizi - di valore - creati dalle aziende.

Erano una casta, un’élite. L’anima del marketing!

Poi, però, è arrivato il digitale, che ha liberalizzato e distrutto i muri del marketing. Oggi chiunque – no, dico davvero, chiunque – si può occupare autonomamente del marketing della propria azienda, senza un minimo di preparazione tecnica o di cognizione di causa.

Questa libertà ha avuto un impatto positivo pazzesco sull'evoluzione dei mercati, offrendo possibilità prima impensabili per le piccole e medie imprese. Ma ha anche prodotto un drastico peggioramento della qualità delle professionalità, soprattutto nell’ambito della comunicazione e del marketing.

Nelle agenzie pubblicitarie degli anni ’80 erano due le figure principali: il copywriter e l’art director. Al primo era assegnato il compito di scrivere un messaggio capace di attirare e stimolare le persone ad acquistare un determinato brand o prodotto. I secondi, invece, dovevano essere in grado di trasformare quelle parole in un’immagine.

Per poter svolgere al meglio questa attività, entrambe le figure utilizzavano numerosi strumenti di analisi, come ad esempio i focus group, i sondaggi a campione, le ricerche di mercato, etc.

Un buon lavoro, dal punto di vista dei risultati, era dato, quindi, dall'abilità dei singoli nel saper leggere quei dati e dalla loro creatività.

Ecco perché erano un’élite: in pochi, anzi in pochissimi, avevano queste skills e ancor meno si potevano permettere, a livello economico, l’utilizzo di tutti quegli strumenti di raccolta e analisi dei dati.

Come ho scritto sopra, l’era del digitale ha abbattuto definitivamente questo muro, offrendo a tutti l’accesso a milioni di informazioni e a strumenti ancor più potenti di allora.

Ma mentre tutto questo, in una sequenza logica di causa - effetto, avrebbe dovuto produrre maggior efficienza, maggiore qualità degli output prodotti e maggiore precisione dal punto di vista dell’adeguamento del marketing al potenziale cliente, non si capisce per quale motivo sembra che le aziende abbiano dimenticato quei processi e abbiano adottato una metodologia ad cazzum.

Fatta questa premessa, in questo ebook cercherò, con il contributo fondamentale di alcuni miei colleghi esperti di comunicazione, di riportare le coscienze a una produzione di contenuti consapevole e mirata, seguendo un processo di lavoro che limita la possibilità di errore e facilita il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Sei pronto ad abbandonare il metodo ad cazzum per abbracciare il growth hacking copywriting?

A cura di Mirko Maiorano

Autori

Mirko Maiorano
G. Luca Propato
Anna Lisa Di Vincenzo
Giorgio Reclama

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Copy Hacker:
Il growth hacking nel copywriting

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